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中央空調市場艱難時刻,更顯崛起機會
2016-11-09  來源:互聯網轉載    發布者:小A

  中央空調在國內市場崛起以來,一直處于品牌多(目前至少有上百個品牌在市場活躍,而家用空調品牌活躍的不足20家),經銷商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是,但在家用空調領域沒有實體店的經銷商們已很難生存)的局面。


  眾所周知,中央空調相對家用空調而言,消費對象除了部分高檔住宅外為個人消費外,大部分是2B類,屬于項目工程設備類采購。因此,對大型項目、政府采購等依賴程度非常之高。


  去年以來經濟增速下行已經是不爭的事實,大型項目和政府采購也相對減少,市場也對未來充滿了悲觀的預期,不論是中央空調廠家還是商家,經營的壓力也是空前巨大,多數廠家都感受到市場艱難,經銷商更是舉步維艱。


  有史以來艱難時刻,也是大廠商崛起機會


  可以這么說,2015年的市場環境是中央空調市場崛起以來,遇到為艱難的一年。據了解,一些沒有技術儲備的手工作坊式的小廠家,已經開始卷鋪蓋關廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關張歇業。


  在此狀況之下,對中央空調產業和市場來說看似是艱難困苦之際,如果換個角度來思考這個問題,需求萎縮、市場不振、結算困難都是磨礪石,會把那些沒有實力、沒有技術、沒有能力的廠家和公司通過市場的洗禮出局,客觀上起到凈化市場的作用。同時,對于有實力、有技術、有能力的中央空調廠商來說,卻是一個千載難逢脫穎而出的絕佳機會。


  對中央空調廠家來說,重要是一個兼并整合,減少投機廠商的機會。這次經濟轉型時期的市場低迷,不僅僅把那些無技術、低能力,靠拼湊模仿的作坊式企業淘汰出局,同時也有一些技術不錯、產品優秀但資金實力不足的企業也推到進退維谷的境地。


  有實力的企業完全可以借助這次機會,整合一些有價值的企業,通過兼并整合從外延式發展上壯大自己。這樣的話,等渡過這次難關后行業實際上是經過一次洗牌清理,能生存下來的都是一些精英企業,這對行業來說是一個機會風口期。


  對中央空調經銷商、工程商、集成商來說,同樣是一次清理渠道的好機會。過去中央空調市場存在著一批既無辦公地點,又無服務能力的所謂經銷商,他們依靠關系網、人情鏈的方式,寄生于中央空調終端市場,拿到項目轉手賣給廠家或商家。他們的存在,一方面盤剝了廠家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場規則,滋生了行業的腐敗。


  在中央加大反腐力度,反腐敗成為常態后,這些皮包公司生存的空間已經很小。客觀上給真正有實力、有技術、有安裝能力、后續服務能力的中央空調工程商、經銷商騰挪出成長空間。這是不能忽略的方向和趨勢。


  可見市場環境不好,其實還是行業的一張過濾網,會把那些沒有實力、沒有技術、沒有能力以及那些依靠非市場手段寄生于中央空調領域的“投機者們”清除出去,起到市場凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效。堪稱是打開了中央空調產業的一個整合期的窗口。


  經歷磨難,優質廠商需要抓住四大突破口


  當然,對于那些真正有實力、有抱負的中央空調廠商來說,整合的窗口期也是要經歷磨難和考驗,但堅持下來將會是另一番天地。


  第一,對企業資金實力的考驗非常重要。不可否認,一些企業雖然技術能力、產品能力、設計施工能力、服務能力都很強,但是往往現金流會成為羈絆。一旦資金出現問題,也會頃刻倒下。因此,現金流是企業御寒的小棉襖,不要因為沒有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實力,借此機會兼并整合,成本或許是為低廉的。


  第二,以技術筑起行業的高門檻。以往中央空調領域的廠、商云集眾多,主要的一個原因是行業門檻太低,才使得一些手工式作坊長期存在,也才使無資質的經銷商濫竽充數。要解決這個問題,除了行業主管部門嚴格規范管理外,行業企業也要在技術上進行大幅升級,以技術門檻成為防火墻,把一些投機分子清除出行業。如果不在此時筑起防火墻,市場一旦轉暖,投機者再度“死灰復燃”危害大。


  第三,冷水機組廠家不要放松研發和新品推出。市場需求隨著經濟發展不斷升級,那種同質化的中央空調已是被淘汰的對象,只有不斷推出符合需求的新產品,才掌握未來競爭的主動權。比如說,掌握研發像磁懸浮這樣的技術,滿足未來節能、環保、靜音等個性需求。從這個意義上講,研發和新品是廠家在強壯腰身,只有這樣在市場轉暖后才會有更強的競爭力。


  第四,商家也不能放松能力的提升。未來的中央空調領域,不僅廠家的產品技術含量會提升很多,需求的檔次和要求也在大幅提升,不掌握一定的技術和服務能力,很難滿足未來客戶多樣化和個性化需求。因此,利用市場疲軟的空閑時間,提升自身的能力是一個不可忽視的問題。


  對于中央空調冷水機組產業來說,目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀,或許這次的經濟減速和結構轉型,會給中央空調產業帶來變革的契機。未來市場品牌、商家相對集中是一個大的趨勢,技術和服務能力將是檢驗廠商的試金石。抓住機遇者才能贏得未來!


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