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恒星袁博洪:做好產品與服務 完成轉型升級
2016-11-02  來源:恒星冷凍機械    發布者:小A

        廣州恒星冷凍機械制造有限公司成立于1992年,屬中國香港特別行政區外資投資企業,是進入中國大陸投資的行業先驅者。公司主要從事空調制冷設備、空調換熱器、空氣處理設備、工業冷凍、供暖設備等產品的研發、生產、銷售,具備方案設計、項目策劃能力,提供整體方案解決服務,在業界持續保持領先位置。

 

        首創初期,公司采用美國標準及制造技術,進口歐美核心部件組裝設備,精良的設備和優質的服務獲得廣大客戶認可和支持,奠定廣州恒星品牌優勢。時至今日,恒星秉持“搭建一個共贏的社會平臺,與人共舞”的核心理念,憑借品牌商譽與雄厚實力,銳意發展,擁有了工業園及強大的生產能力。公司注重高端技術及產品開發,掌握核心科技,采用自主研發,精工制造換熱技術產品,針對專用設備、特別制造等個性化較強設備,在行業內保持獨特的競爭優勢。

 

慧聰網記者專訪廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長袁博洪

慧聰網記者專訪廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長袁博洪

 

  攻克技術難關 積迎合市場需求

 

        目前,我國歷史上規模的“煤改電”工程正在北方各個市區縣緊鑼密鼓地推進。眾所周知,北方集中供暖市場龐大,其市場規模可達8000億元以上。以前這8000億元基本都是傳統燃煤鍋爐供暖,如今在“煤改電”政策引導下,電熱供暖和熱泵供暖成為替代燃煤鍋爐的方案。電熱供暖初期成本低,但能效不高;空氣源熱泵作為熱泵中的一種,能效高且較為舒適,是大面積集中供熱的優先選擇。

 

        在北方如火如荼地進行“煤改電”工程的時候,恒星也在研發空氣源熱泵產品。早在三年前恒星已經著手研發超低溫空氣源熱泵,并且把產品運到新疆基地實驗測試。據悉,恒星冷凍針對不同的市場需求,推出了以“宏星”為品牌的熱泵產品。“宏星”熱泵標準型產品熱水出水溫度在35~50℃之間,冷水溫度低至7~15℃,高溫型熱水溫度可達85℃(不提供冷水,為替代鍋爐設計),集采暖、供冷、生活熱水三大功能于一身。

 

廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長袁博洪

廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長袁博洪

 

        在熱泵產品還沒有興起的時候,恒星已經著手開始研發了。研發的過程遇到困難在所難免,但是袁博洪覺得這是正常的。他也說到,空氣源熱泵市場很亂,呈現出參差不齊的狀態。熱泵廠很多都是小廠,廠址都在南方,讓南方人做產品勢必會水土不服,導致熱泵技術一直難以突破,出現瓶頸。但是南方采暖具有分散性、個性化的特點,很多空氣源熱泵熱水器通過地暖或者小溫差末端的形式采暖,市場需求量十分可觀。據初步估算,未來10年中,平均每年供暖市場對空氣源熱泵的需求量接近550萬臺。

 

        憑著恒星一貫秉持著穩重和嚴謹的工作態度,努力克服困難。研發熱泵的過程中,恒星不僅在做實驗,也會和客戶談合作。“我們這幾年都是先把產品做好,解決熱泵難解決的問題,落實到產品真正能用,我們才會把產品賣給客戶。”袁博洪如是說。

 

        做好產品與服務大關 提升品牌知名度

 

        在采訪中,袁博洪談到,“煤改電”工程給行業發展來了一個全新的機會,這是國家的一個政策,也是一個大方向。但如果把唯一的希望都寄托在這里,會有很大的風險,未來的空氣源熱泵行業會出現市場混亂的狀態。在現在的供暖市場中,出現了很多能夠節省能源的空氣源熱泵,這種新型設備可以有效的節省燃料的使用,尤其是在一些供暖需求比較大的場所,比如學校、賓館、休閑場所等人口比較集中的區域,使用空氣源熱泵的人數也在不斷的增加。

 

恒星將從生產鏈、公司管理架構、營銷通道來轉變

 

        空氣源熱泵的市場發展比較緩慢,所以相關生產廠家需要在大型的供暖設備銷售市場中舉行不同規模的促銷活動,一來可以提高產品的知名度,其次還可以增加廠家的產品銷量。空氣源采暖的市場發展前景非常可觀,受到了各界的重視。恒星也通過一些案例和工程來獲得與客戶的合作,提升品牌的知名度和競爭力。袁博洪認為,價格戰并不是長久有效的營銷方式,通過成功的應用案例來向客戶展示產品的質量,做好服務,這樣才會得到客戶的認可,產品的知名度才會得到提高。“做好產品,做好服務,這是唯一提升品牌的方法,如果產品沒有做好,服務沒有做好,就算接到一個單,你也不會覺得高興。產品做不好,品牌也無法支持下去。”袁博洪說到。

 

        轉型升級 從量上升到質的改變

 

        即將跨入2017年,恒星接下來的目標是以轉型升級去應對新常態。袁博洪說,一窩蜂地往熱泵市場競爭,意義不大,關鍵是要有自己的做法,怎樣做到從量到質的轉變。現在熱泵市場還沒有完全打開,市場秩序還有待規范。所以首先要從質量上做工作,從價格到價值的轉變。隨著國家治理大氣污染工作的推進,從中央到地方都在嘗試通過政策手段推動空氣源熱泵行業發展,其中北京、河北、山東、浙江、江蘇、福建等地政策已經落地,對空氣能熱泵廠家來說,2017年將是充滿機遇和挑戰的一年。

“宏星”超低溫冷熱能空氣源熱泵

“宏星”超低溫冷熱能空氣源熱泵

        在接下來的2017年,恒星將從生產鏈、公司管理架構、營銷通道來轉變。生產鏈將以產品質量為重點,公司管理通過增減人力資源的方式來改變,而營銷通道偏向實體銷售和線下營銷相結合的模式。袁博洪認為,銷售人員管理是公司管理的重要組成部分,將這一塊管理好,轉型升級才算真正完成,公司才會有長久的發展,才能在市場上立足。

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